■■ Weekly Fax News 335 ■■
――――◆ 目 次 ◆―――――――――――――――――――――
（１）「 １６年上半期の企業倒産 ― 件数・負債ともに前年下回る 」
（２）「 言葉とやる気 」
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◆ 「１６年上半期の企業倒産 ― 件数・負債ともに前年下回る」 ◆
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東京商工リサーチのまとめによると、平成１６年上半期（１月～６
月）の全国企業倒産（負債総額１０００万円以上）は、件数が７，０
７２件、負債総額が４兆１，６４２億８，５００万円であった。
前年同期に比べると、件数（前年同期は８，７８６件）で１９．５
％の減少、負債総額（同６兆３，８９８億５，７００万円）で３４．
８％の減少と、いずれも大幅に減少していることがわかった。ただし、
負債総額は、上半期比較で、戦後８番目にランクインしている。地区
別に見ると、中国地方の倒産件数が前年同期を３２．５９％下回って
おり、減少率がもっとも高い。負債額の減少では、北海道が７６．３
７％ともっとも高い減少率であった。原因別では、不況型倒産（販売
不振・赤字累積・売掛金回収難）が、前年同期比１９．５％減の５，
４０８件となったものの、構成比は７６．４％と過去最悪を記録した。
形態別では、法的中立が前年同期比４．４％減の３，２３２件、倒産
構成比は４５．７％であった。このうち会社更生法や民事再生法・商
法に基づく会社整理といった再建型倒産は３５１件、消滅型倒産（破
産・特別清算）は２，８８１件であった。なお、上場会社の倒産は
「環境建設」など８件が発生、主な倒産企業は、太洋緑化（ゴルフ場・
負債額１，２０４億）、ジャパンデベロップメント（不動産開発・同
９００億円）など。
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◆ 「 言葉とやる気 」 ◆
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事務機器関係の営業マンが来て、多くの「アドバイス」をして帰っ
た。「失礼ですが、管理状態は良いようですが、機能が時代に合いま
せん」「不愉快な言い方ですが、機能が取引先のレベルに比べて低い
機器です」
その営業マンは言葉遣いや物腰が丁重で、誠実で真面目そうに見え
たが、この調子では恐らく売れないだろうなと心配になった。本音を
言えば、「失礼ですが」と前置きしながら言う内容が大変不愉快に感
じたからである。しかし、ふと自分にも同じような思い当たることが
あって反省の心を持った。
経営指導を職務にしているが、時々経営者に言い辛いことを言わな
くてはならないことがある。決断に躊躇する経営者を叱咤することも
ある。「失礼ですが、社長に嫌われても必要なことは言いますよ」な
どと。
結果は大抵失敗であった。忌憚無く話してくれたと感謝されたこと
もあるが、次に会ったとき多くの経営者は機嫌が良くなかった。極端
な場合は、しばらく面会を避けるようになった人もいた。
特に経営者が考案した経営戦略などに対しては慎重に話すべきであ
ろう。どんなに説得しても、経営者の嫌がる事業や戦略はうまく行か
ないものだ。やる気を持たせるためには、不愉快な言葉は使わず、誉
め言葉を使いながら話すことが必要である。
