OAG税理士法人埼玉／Weekly News

【 社長通信 №1 】

【 社長通信 №1 】

2002年12月・2003年1月合併号　　　vol.１

１ 不況時の経営戦略　　　　　　　　　　　　　　　　　　               

　　　　　　
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　　不況時の経営戦略のポイントを考えよう
　　　   　　－タナベ経営 田辺昇一氏によれば－　　　　　　　　　
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　最近の注目すべきは金融の危機である。金融の危機には４段階
あり、１段階は、株の暴落で、銀行、保険会社への影響がまだ隠
されているという段階。今は第２段階で、皆、銀行、保険会社が
危ないということを知っている。第３段階はどうかというと、心
配で預金を引き出す、保険の解約をする。最終段階の４段階では、
銀行を封鎖するということである。バンキングホリデーというわ
けで、銀行は全部閉まってしまう。現金封鎖をする。新円の切り
替えをする。１９４６年２月１７日にありました。そういうこと
が刻々と近付いている状況です。今、特に日本では、預金を通じ
て決済が行われているので、ペイオフが２年延期になりましたが、
預金をみんな引き山したら、大抵の銀行はバンザイです。厳しい
環境です。
　今は７０年ぶりの大不況です。株は世界同時安で、世界全体の
株が１５００兆円暴落したという。更に２００２年１年間で消失
した株式価値は５５０兆円と過去最大(日経1/3)である。大変な
危機的状態になっています。そこで、どうやって生き残るかとい
うことです。因果応報で、原因あっての結果ですから、これから
は誰も助けてくれない。食べ物がなくなってくると、ネズミでも
集団自殺する。それで淘汰される。
　今は銀行もオーバーバンキングで多すぎます。シャッタースト
アが多くなりました。このオーバーをどうやって片付けるかとい
うことです。誰も救ってくれない。経営者として、これからどう
すべきか。上場会社も一週間に一社つぶれていますが、これから
一週間に二社つぶれるというような状況になってくるでしょう。
中小企業は特に、貸し渋りになっていますから、これから自殺要
因がどんどん増えてきます。
　そこで原因他人論、原因自分論というのがありますが、大体失
敗する人は、人のせいにする人が多い。原因他人論の人は、人が
らみですから非常に辛い立場にある。成功する人は原因自分論で、
原因はうちにある、どこがまずいのだと、事実を正しくつかむ、
自己診断が必要になる。手の内は自分の中にあるわけだ。そのた
めには事実を正しくつかむ、ウソをつかない。経営者の通信簿は
決算書である。決算書は会社の全てを物語る。「決算診断提案書」
を必ず診て下さい。
　そこで第一には、お金のことが大事で、借入金と自己資本の比
率の問題が重要です。特に今銀行取引が大変ですから、銀行との
関係をうまくやっておかないと銀行が見放します。最近は担保で
貸してくれません。経営者が自分の考え、経営理念や決算診断、
経営計画など将来に対する考え方、実際の会社の中身を正直に銀
行にお話するという姿勢が大事になります。残す会社か潰す会社
かということは第三者が厳しくみるわけです。そのためには、と
にかく赤字を出さないことです。融資監督庁も赤字企業には金を
貸すなということになっています。
　問題は利益をどう出すかで、もの選びです。やっている商売を
もう一度見直し、検討する。かつては良かった商売が今は無理だ
ということになり、どの商売も今は過剰ですから、厳しいです。
　赤字の原因は腰が高いことです。腰を落とす。なりふり構わず、
この際もう一度総点検して、もうからないものは止める。見栄も
教養も捨てて、どれで生き残るかということの会社の商品点検を
して、絶対うちはこれで生き残るということの勝てればの発見で
す。そのためには品質とコストとサービスとスピードの点におい
て、もう一度足元を見て、ライバルに勝つ必要があるでしょう。
今こそ、大事のようです。
　黒字が悪くなっているので、月次決算を急ぎ、毎月毎月、単月
黒字を目ざしていく。そのためには２０日締めの３日以内には、
今月もうかったかどうかの手をすぐに打っ必要がある。
　生産性なくして企業の繁栄はありませんから、もう一度流通業
でもメーカーでもどんな商売でも、人を使い、モノも使い、金も
使って、時間も使ってやっていながら、なぜもうからないのか？
ということ、足元をよく見て、総点検して、ダメなものはやめて
しまう、得意な仕事があるならば、それをしっかりやろうという
ように、もう一度生産性の点検をする必要があると思う。
　いずれにしても最後はヒトです。今は「経営者」に金を貸す時
代です。社長が替わらなければ融資をストップするという銀行も
あるくらいです。いわゆる経営者のリストラ時代です。攻めは開
発と営業です。守りは財務と管理です。もう一度足元を見て、う
ちは誰が経営者として向いているのか。適材適所に配置されてい
るのかどうか。最後は経営です。うちは技術が弱いのか、営業な
のか、マーケティングなのか、一番弱いところを補強して、利益
の出てゆく基を検討する必要がある。
　なかなかもうからない、赤字である、苦しいということは、そ
れはヒトがやっているわけです。経営者、幹部のやり方を総点検
する。「田辺昇一氏」は強い言葉で語ります。全て原因は人間に
あります。中小企業、零細企業、大企業、いろいろありますが、
利益というものは正直なものです。　「全てを守れば、全てを失
う。」昔やっていたからと、そのままの延長ではなしに、まずは
捨てるものは捨てる、残すものは残す。重点・集中・徹底が生き
残る方法であります。ピンチになった時には、早めに生き抜くこ
とです。病と一緒で手遅れが一番まずいです。単月黒字。赤字は、
徹底的に調べて儲からないものはやめてしまう。
　どうしたら儲かるのか。お得意さんの意見をよく聞いて、なる
べく勝ち組みになることが必要であるが、今は７割が赤字ですか
ら、地域企業でうちは何番目であるかということを確認すること
が大事です。１番があって２番がないぐらいの気持ちを持つこと
です。
　札幌の“白い恋人”という会社は、社長さんが凝り性で、とこ
とん自分でチョコレートのお菓子を開発する。ラベル一つでも検
討する。というほどの凝り性で、自分が納得するまで、試してみ
る、こういう方がお客様の満足するものをつくるわけです。“好
きこそものの上手なれ”で、研究する必要があるのではないかと
思います。
　次に顧客の絞込みが大事です。顧客に対しては「顧客メリット
を強力に打ち出す」「アフターサービスやビフォアーサービス、
コンサルティングサービスに力を入れる」。特に時代に合った顧
客ニ一ズを十分に把握することが大切で、言われる前の対応が、
ライバルとの差別化要因となります。
　コンサルテイングサービスは、問題解決ができる提案型サービ
ス等で、顧客が喜んでくれます。
　こんな考え方で進むことが経営にとって大事なことです。

２ 今月一番刺激を受けたこと　　　　　　　　

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　　　　転換期の心構えはい“いところ集め”　　　　　　　　
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　私が愛読している上甲晃さんの「志ネットワークのデイリーメ
ッセージ10月28日号」に、とてもいい記事が載っていました。山
形県で農業を営む菅野芳秀さんが素晴らしいことをおっしゃると
いうので、上甲さんが取材した時の言葉です。
　この先、どのように進んだらいいかわからない時期は、リーダ
ーが悪いのではなく、リーダーも答えがわからないのです。最近、
日本経済の活性化策を新聞やテレビで見ると、それを強く感じま
す。こういう時期は転換期なのです。
　「こんな時は批判と反対からは何も生まれない、常に対案と提
案を出し合う。夢づくり・希望づくりは、皆の“いいところ集め”
で道が開かれる。批判していても仕方がない。」と菅野さんはお
っしゃっています。全くその通りで「対案と提案」が必要です。
“いいところ集め”とはいい言葉ですね。

中小企業者の消費税改正案―１６年４月から実施

■■ Weekly Fax News 258 ■■

――――◆ 目　次 ◆―――――――――――――――――――――

（１）「 中小企業者の消費税改正案
                             ―１６年４月から実施 」

（２）☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 初歩と次歩 」

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◆　「 中小企業者の消費税改正案
                             ―１６年４月から実施 」　◆
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　消費税率の改正論議が巻き起こっているが、その前提になるのが益
税等の現行税制の払拭であるとされ、平成１５年度税制改正にそのい
くつかが織り込まれており、中小企業者の負担が増す改正になってい
ることも見逃せない。
　平成１５年度の消費税改正の特色は、適用時期が「平成１６年４月
１日以後に開始する課税期間」となっているため、後になって実施の
痛みを感じる恐ろしさがあるわけだ。与党三党の平成１５年度税制改
正大綱は、消費税の改正について、「消費税に対する信頼性、制度の
透明性を向上させる観点から、次の措置を講じる」としている。「１．
中小企業者に対する特例措置＝（１）事業者免税点制度の適用期限を
１，０００万円（現行３，０００万円）に引き下げる。（２）簡易課
税制度の適用上限を５，０００万円（現行２億円）に引き下げる。２．
申告納税制度等＝（１）直前の課税期間の年税額が４，８００万円
（地方消費税込６，０００万円）を超える事業者は、中間申告納付を
毎月（現行３月ごと）行うこととし、原則として前年確定税額の１２
分の１ずつ申告納付する（２）事業者のの選択により課税期間を３月
とする特例制度について、新たに課税期間を１月とする特例を設ける。
３．取引価格を表示する場合、税込価格表示を義務付ける」
                                       
                                   （財務省・税制改正大綱）　
　

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◆　☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 初歩と次歩 」　◆
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　知り合いの不動産管理会社の社長が嘆いて言った。成果主義を採用し、
人事評価を始めたら社員が勉強をしなくなったと言う。
　賃貸の成約数などを競う余り賃借人の信用状況をマニュアル通りに調
べなかったり、物件を詳しく見ないうちに仲介を引き受けたりする。パ
ソコンの画面はよく見ているが、現場や登記所にはほとんど行かない。
　思い余って調査や接客の研修会などをしようとしても、仕事が忙しい
と言い訳して欠席しようとする。昼間の研修会に出た分、残業が増える
というのである。強く注意すれば退職し、補充した社員が同じことを繰
り返す。
　「苦は楽の種、楽は苦の種」と言うが、いつの時代も成るべく簡単に
大きな成果を得ようとするのが多くの人間らしい。明治初期の本にも、
次のような文がある。
　「すべての世の事物には初歩と次歩との区別あるものにて、初歩の第
一歩を処するには、之をして次の第二歩に適せしむるの工夫なかるべか
らず。故に次歩は初歩を支配するものと云うも可なり。」（出典：福沢
諭吉著『文明論之概略』）
　会社の経営状況が厳しくなり、人材評価の基準は表面に現れた成果を
重んじるようになったので、初歩的な仕事や人間性向上の修養に打ち込
む社員が益々減っている。

少額減価償却資産―30万円未満は即時償却に

■■ Weekly Fax News 257 ■■

――――◆ 目　次 ◆―――――――――――――――――――――

（１）「 少額減価償却資産
　　                  ―30万円未満は即時償却に 」

（２）☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 長続きする健康法 」

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◆　「 少額減価償却資産
　　                ―30万円未満は即時償却に 」　◆
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　平成１５年度税制改正で、中小企業関連税制がいくつか改正される。
　その一つが「同族会社の留保金課税制度」の改正である。財務省の
平成１５年度税制改正大綱によると、「同族会社の留保金課税制度に
ついて、自己資本比率（総資産に占める自己資本（同族関係者からの
借入金を含む）の割合が１００分の５０以下の中小法人（資本金１０
億円以下の法人）の、平成１５年４月１日から平成１８年３月３１日
までの間に開始する事業年度については、留保金課税を適用しない措
置を講ずるとともに、現行の課税留保金額に対する税額の５％軽減措
置を廃止する」としている。この措置により中小法人の約８０％が留
保金課税が停止されることになると、経済産業省は見ている。
　また、「少額減価償却資産の改正」も影響が大きいとされているも
のだ。「大綱」によると「中小企業の少額減価償却資産の取得価額の
損金算入の特例制度を創設することとし、中小企業者が、平成１５年
４月１日から平成１８年３月３１日までの間に、取得価額３０万円未
満の減価償却資産を取得した場合には、取得価額の全額の損金算入を
認める措置を講ずる」としている。　
　

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◆　☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 長続きする健康法 」　◆
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　経営環境の影響かどうか分からないが、健康状態に悩む経営者が増
えている。
　強いストレスは自律神経のバランスを保てなくさせて、体調を崩す
原因になる。肉体の病気だけでなく、不眠症・うつ病など精神面の病
気が多いようだ。経営者と健康の話をすると、年齢に関係なくその関
心の強さに驚く。何らかの健康法を持っている。
　肉体の鍛錬としては、ゴルフ・テニス・水泳・スポーツジム・ジョ
ギングなどが多い。囲碁・カラオケ・麻雀・絵画などを挙げる人もい
るが、問題は長続きしている人が意外に少ないことである。
　自分独自の健康法を見つけ、長く続けている経営者にそのコツを聞
くと、共通点として次のような条件を言うことが多い。
　つまり、健康法はその種類を選ぶことが肝心で、３条件としては、
（１）費用がかからない（安い）、（２）時間があまりかからない、
（３）場所や天候を選ばないというものである。具体的には、歩く－
エレベータに乗らない・朝晩５分の健康体操・瞑想などである。
　さらに条件を加えれば、相手がいなくても出来る、設備や用具がい
らない、体力がなくても出来るなどであろう。しかし一番大切なこと
は、実行していて楽しい（又はやりがいがある）ということである。

１５年度税制改正で実現へ─相続・贈与の最高税率引下げ

■■ Weekly Fax News 256 ■■

――――◆ 目　次 ◆―――――――――――――――――――――

（１）「１５年度税制改正で実現へ
                     ─ 相続・贈与の最高税率引下げ 」

（２）☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 人を選ぶ目安 」

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◆　「１５年度税制改正で実現へ
                     ─ 相続・贈与の最高税率引下げ 」　◆
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　平成１５年度税制改正の関連法案が成立すれば、平成１５年１月か
ら、相続税・贈与税について、「改正税率」が適用されることとなっ
た。
　相続税は、最高税率を現行の70％から50％に引き下げるとともに税
率区分が拡大される。また、相続時精算課税制度の対象とならない贈
与財産に係る贈与税については、税率構造の見直しが行われ、最高税
率を引下げるとともに税率区分が拡大される。これらの改正は、平成
１５年１月１日以後の相続・贈与から遡り適用される。改正案の税率
は、次のとおり。【相続税】１千万円以下の金額１０％、３千万円以
下の金額１５％、５千万円以下の金額２０％、１億円以下の金額３０
％、３億円以下の金額４０％、３億円超の金額５０％【贈与税】２０
０万円以下の金額１０％、３００万円以下の金額１５％、４００万円
以下の金額２０％、６００万円以下の金額３０％、１千万円以下の金
額４０％、１千万円超の金額５０％。
　ちなみに、贈与税の現行税率は、次のようになっている。１５０万
円以下１０％、２００万円以下１５％、２５０万円以下２０％、３５
０万円以下２５％、４５０万円以下３０％、６００万円以下３５％、
８００万円以下４０％、１千万円以下４５％、１千５００万円以下５
０％、２千５００万円以下５５％、４千万円以下６０％、１億円以下
６５％、１億円超７０％。
　

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◆　☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「 人を選ぶ目安 」　◆
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　起きてから寝るまで、人のストレスの大部分は、人間関係によって
発生しているように思われる。付き合う相手を間違うと、精神的な苦
労だけではなく、仕事上の破綻すら招くこともある。家庭内は無理だ
が、外では人を選んで関係を持つことも必要だ。
　難しいが、日頃から人を選ぶ目安が求められる。例えば、『徒然草』
は友達にするのによくない者として７つ上げている。すなわち、身分
が高い人、若い人、病気がなく身体が強い人、酒を好む人、血気には
やる武士、うそをつく人、欲深い人である。
　この目安が全部正しいかどうかは微妙だが、うそをつく人や欲深い
人あたりは、当然の目安であろう。同僚や取引先の付き合いにおいて
トラブルは多かれ少なかれ起こるが、人を選ぶ目安を持って行動すれ
ば、その多くは避けられるのではなかろうか。
　幼稚園や小学校の玄関には、「みんな仲良く」などという額が掛け
てある。幼少期のその精神は大切で、教育趣旨は分かる。しかし、大
人がそれと同じ精神で全員と仲良く付き合おうなどと思えば、恐らく
安らかな社会生活や人間関係が破綻するであろう。学校の優等生が、
必ずしも社会の世渡り上手とは限らないことが頷けるであろう。
　なお『徒然草』はよい友として、物をくれる友、医者、知恵のある
友を上げている。

１５年１月から実施：ＩＴ投資促進税制

■■ Weekly Fax News 255 ■■

――――◆ 目　次 ◆―――――――――――――――――――――

（１）「15年1月から実施　：　ＩＴ投資促進税制」

（２）☆　FAXコラム　☆　：　「正 し い 姿 勢」

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◆　１５年１月から実施：ＩＴ投資促進税制　◆
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　平成１５年度税制改正で、「ＩＴ投資促進税制」が創設されるこ
とになった。
　これは、「平成１５年１月１日から平成１８年３月３１日までの
期間に、一定のＩＴ関連設備の取得等をして、これを国内にある事
業の用に供した場合には、取得価額の１００分の５０相当額の特別
償却と取得価額の１００分の１０相当額の特別税額控除との選択適
用を認める。また、資本金が３億円以下の法人にあっては、一定の
リース資産を貸借して、これを国内にある事業の用に供した場合に
は、リース費用の総額の１００分の６０相当額について１００分の
１０相当額の特別税額控除を認める。ただし、当期の法人税額の１
００分の２０相当額を限度とし、控除限度超過額については１年間
の繰越を認める」というものである。対象となる設備は、(イ)電子
計算機　（ロ）デジタル複写機　（ハ）ファクシミリ　(ニ)ＩＣカ
ード利用設備　（ホ）デジタル放送受信設備（ヘ）インターネット
電話設備 （ト）ルーター・スイッチ （チ）デジタル回線接続装置
（リ）ソフトウエア。（イ）から（チ）までの設備については、「
取得価額の合計が６００万円以上(資本金３億円以下の法人について
は、１４０万円以上)となる設備でなければならない。また、（リ）
のソフトウエアは取得価額の合計額６００万円以上（資本金３億円
以下の法人については、７０万円以上）となる場合に適用になる。」

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◆　☆　ＦＡＸコラム　☆　：　「正 し い 姿 勢」　◆
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　ある中学校の教師から、姿勢のよい生徒の特徴を聞いたことがある。
学業成績がよい、健康である（かっこよい）、不良にならない（冗談
半分）、そうである。
　ところで、これとほとんど同じことを言う経営者や管理者が多い。
つまり、姿勢のよい社員は、成績もよく、元気溌刺で、品行もバラン
ス感覚もよい、そうである。
　営業にくる人などを観察していると、この人は悪い姿勢で損をして
いると思うことが珍しくない。イスの背に寄りかかって顔をやや上に
向けている、足を組んだり手を組んだりしている。恰も、こちらが話
を聞いてもらっているような姿勢である。
　姿勢はイスに座るような場合だけでなく、歩いたりお辞儀をしたり
する場合も関係がある。姿勢のよい歩行や姿勢のよいお辞儀は、それ
自体一つの信用・人格と言ってもよい。例えば、一流のパイロット・
医師・芸能人・経営者などと言うと、イメージとして姿勢のよい姿で
歩く人を連想する。
　「心構えが姿勢に現れる」というのは、真実と思う。何かに真剣に
取り組もうと考えるとき、人は自然と背筋が伸びる。やる気のないと
きは、背が丸くなったりする。他人のやる気を判断するときは、「前
から見るよりも後ろから見ろ」、という言葉を聞いたことがある。心
境が姿勢 （後姿）に現れる。

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