OAG税理士法人埼玉／Weekly News

老人マル優廃止 ― １年後に迫る

■■ Weekly Fax News 354,355 ■■

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（１）「老人マル優廃止 ― １年後に迫る 」

（２）「 事上の練磨 」    

(３) 「『 包括根保証制度 』廃止 ― 改正商法が成立 」

（４）「 不意の訪問者 」

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◆ 「 老人マル優廃止 ― １年後に迫る 」 ◆
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　６５歳以上の人を対象とした「老人マル優制度の廃止」が１年後に
迫ってきた。
　平成１４年度税制改正において「満６５歳以上を対象とした『老人
マル優制度』は平成１７年１２月末をもって廃止する」とした改正が
行われているからだ。改正の趣旨は、「税の公平・中立という原則に
立ち、『租税特別措置の聖域なき見直し』の視点を踏まえ、貯蓄優遇
税制としての政策目的をもって講じられていた租税特別措置である老
人等の少額貯蓄非課税制度について、高齢者世帯の所得の分布状況や
平均貯蓄残高等の実態等を踏まえ、所要の改正を行った」というもの
であった。したがって、この改正により、平成１８年１月以降マル優
を適用できるのは、およそ次の障害者等の人たちだけになる。身体障
害者手帳の交付を受けている人、遺族基礎年金を給付されている妻、
寡婦年金（母子年金を含む）を受けている妻、遺族厚生年金（遺族年
金、特例遺族年金、通算遺族年金を含む）を受給されている妻、遺族
共済年金（遺族年金、通算遺族年金、特例遺族年金を含む）を受給さ
れている妻、恩給法に基づく普通扶助料、公共扶助料、増加非公死扶
助料、特例扶助料、傷病者遺族特別年金を受給されている妻、戦傷病
者戦没者遺族等援護法に基づく遺族年金、遺族給与金を受給されてい
る妻、児童扶養手当を給付されている人（児童の母）など。　

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◆        「 事上の練磨 」   　  　◆
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　Ａさんは、ある建設機械販売会社のベテラン営業マンである。「私
は非常に臆病なんです」と、照れながら話し始めた。
　「見積書や企画書の作成は得意ですけど、営業で初対面の人と上手
に話せないんです。時々体が震えて、頭の中が大混乱です。」
　最初Ａさんの成績は非常に悪く、何度も退社を決意したが、転機は
意外なところから訪れた。それは入社して３年した頃、Ａさんの上司
として社内随一のＢ営業課長が赴任して来たことだった。
　Ａさんがやっと大きな契約が取れる目途が立ったので、Ｂ課長に上
司同行をお願いした時だった。Ｂ課長は取引先とそつなく商談をまと
め、その手際の良さには驚くばかりだった。しかし、Ａさんは時々Ｂ
課長の膝が少し震えることを見逃さなかった。
　「いつになっても重要な商談は本当に緊張するよ。前任者から聞い
たが、Ａ君も同じらしいね。要は、震えながらでも現場活動を続ける
ことが伸びる条件だ」
　この日を境に、Ａさんは営業の面白さを理解した。取引先の人から
も好意的に受け入れられ、１０年後には営業所の課長に抜擢された。
今でも商談に行くと震えるが、社内で最上位の成績である。まさに、
「事上の練磨」（干陽明の言葉）による成果である。

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◆ 「 『 包括根保証制度 』廃止 ― 改正商法が成立 」 ◆
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　中小企業の経営者が自社の債務保証により、会社の倒産と共に個人
破産する悲劇を起こす要因となっている。「包括根保証」を廃止する
商法改正法案がこのほど、国会で可決・成立した。
　これまで、金融機関は、企業に資金を融資する際、経営者の個人保
証をとっていた。包括根保証といわれるもので、経営者は、金額の限
度や期間の定めが無い保証であるため、会社が倒産する事態になれば、
個人資産まで、それこそ根こそぎもっていかれ、破産に追い込まれる
悲劇が頻繁におきていた。それだけにこの廃止は、経営者にとって、
まさに朗報といえる。改正商法では、保証の上限を設けることが義務
付けられ、保証の期限も５年以内とされている。改正の概要は次のと
おり。
（１）資金等根保証契約　保証人が個人である根保証契約であって、
その主たる債務の範囲に貸金等債務（金銭の貸渡し又は手形の割引を
受けることによって負担する債務が含まれるもの）の保証人は、主た
る債務の元本、利息、違約金、損害賠償等について、その全部に係る
極度額を限度として、その履行をする責任を負うものとする
（２）貸金等根保証契約は、（１）の極度額を定めなければ、その効
力を生じないものとする

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◆        「 不意の訪問者 」   　  　◆
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　アポなしの訪問を受けた。紹介をした仕事が不首尾になった謝罪の
ためであった。彼は「朝一番で駆けつけました」と言う。１時間ほど
話して帰ったが、内容は言い訳と愚痴ばかりであった。紹介した仕事
が不首尾に終わったことは仕方ないことだが、不意の訪問によってそ
の日のスケジュールが大きく崩れてしまった。
　アポ無しで訪問してくる者は、時間観念が弱いためか、滞在時間も
長くなるようだ。また、不意の訪問者がよい話を持ち込んだためしが
ない。迷惑に思うことがほとんどだ。相手が今どういう状況であるか
を思い遣る気もなく、自分の都合で行動している。この場合、話の途
中で帰ってくれと言うことも出来ず、身振りや演出で伝えることにな
る。時計を見る（忙しいことを察してもらう）、腕組みをする（拒否
反応）、お茶を入れ替える（長い時間が過ぎたことを示す）、電話を
掛ける（仕事中であることをアピール）、「○○時に外出の予定」と
言う（予定の混乱を非難）などによって、帰ることを願う。
　やむを得ないアポ無しの訪問は、短時間を旨とすべきであろう。謝
罪やお礼の訪問は３分以内である。気の利かない訪問より、ハガキか
手紙を書く方法が効果的である。不意の訪問で喜ばれる人は、恋人か
合格通知を配る郵便屋さんくらいのものであろう。

『会社法制の現代化』は ― 会社組織が激変する"爆弾"

■■ Weekly Fax News 353 ■■


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（１）「『会社法制の現代化』は ― 会社組織が激変する"爆弾" 」

（２）「 案ずるより生むが易い 」    

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◆ 「『会社法制の現代化』は ― 会社組織が激変する"爆弾" 」 ◆
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　法務省は、いま「会社法の現代化」作業を進めており、その法案を
次期通常国会に提出、平成１８年度の施行を目指しているが、この現
代化により、現行の「株式会社」の組織・運営が激変すると見られて
いる。
　その第１点は、現代化による改正で「譲渡制限会社」は、取締役会
を設置しなくともよいとする規定が設けられることである。これによ
り、中小の株式会社の組織は、極めてシンプルになる。取締役の員数
も一人でよいこととされる。監査役の設置も任意になるからだ。
　その第２点としては、会社組織における「会計参与」の設置規定が
設けられることが挙げられる。法務相の諮問機関である法制審議会の
部会が作成した「会社法制の現代化に関する要綱案」（第二次案）に
よると、会計参与について、「株式会社は、定款で会計参与を設置す
る旨を定めることができるものとする」としている。また、その資格
は、「公認会計士（監査法人）、税理士（税理士法人）でなければな
らないものとする 」としている。この会計参与の設置は、法人等の
任意であるが、実際には「会計参与をあえて設置して計算書類の正
確性を担保しておくことが会社債権者保護という点で、銀行などから
の資金調達を受けやすくなるというメリットが期待できる。そのよう
な点も含めて現代化の改正に対処する必要がある」と指摘されている。　

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◆        「 案ずるより生むが易い 」   　  　◆
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　Ｘ氏は、事情があって衣料品販売会社（仕入担当）から食材卸の営
業マンへ転職した。
　待遇に不満は無いが、Ｘ氏には一つの大きな悩みがあった。つまり、
営業訪問の予約電話（アポ）を掛けるときであった。元々の取引先は
あまり気にならないが、開拓中の所に電話することに非常に苦痛を感
じた。
　恐怖感が先立って、後回しにしてしまうこともあった。特に、店主
か仕入担当の取次ぎを頼むと、全く知らない者から「どんな御用です
か」と聞かれることが嫌だった。
　転機は、意外なところから来た。会社が買収されることになり、成
績の悪い営業マンは勤務が続けられなくなるという噂が立った。Ｘ氏
は、必死の思いで恐怖感を持ったままどこへでも電話するようになっ
た。
　すると不思議にもアポは確実に取れるようになり、営業成果も思っ
た以上に獲得できた。気づいて一番驚いたことは、自分の会社でも知
らない営業マンなどから電話があれば、担当に取次ぐ前に、「どんな
御用ですか」と尋ねていることだった。
　その後、優秀な先輩や同僚と話して分かったことは、誰でもアポを
取ることはいつになっても緊張するということだった。そして、案外
うまくいく。迷いの苦痛は、「案ずるよりも生むが易い」で解消する
ようだ。

タンス株の口座預入れ ― 証券休みでも12月31日まで

■■ Weekly Fax News 352 ■■

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（１）「 タンス株の口座預入れ ― 証券休みでも12月31日まで 」

（２）「 模倣商売 」    

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◆ 「 タンス株の口座預入れ ― 証券休みでも12月31日まで 」 ◆
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　東京国税局はこのほど、「平成１５事務年度の税務相談状況等」を
まとめたが、その中で「最近の身近な相談事例」を公表している。
【相談事例　特定口座預入れの相談】
（Ｑ）私は自宅に上場株式の現物を所有しています。このような株式
でも、タンス株ということで平成１６年１２月３１日まで証券会社の
特定口座に受け入れることができると聞きました。そこで証券会社に
問い合わせたところ、年末の営業は１２月３０日までとなり、年始は
１月４日から営業することから、１２月３１日は営業していないとの
ことでした。この場合、タンス株の特定口座への受入期限は平成１７
年１月４日までということでよろしいのでしょうか。
（Ａ）タンス株の特定口座への受入期間は、平成１５年４月から平成
１６年１２月３１日までです。この受入期間は、その期間内に証券会
社が営業を行わない日があっても、変更されません。なお、証券会社
によっては、受入事務の都合等により、受入れに時間を要する場合や
期限を前倒しにする場合もありますので、念のため取引先の証券会社
に確認してください。
　そのほか、「情報通信機器等を取得した場合等の法人税額の特別控
除を適用したが、控除しきれず、残額があるが、翌期に繰越控除でき
るか」とする相談では、「控除できるが、明細書の添付が必要である」
と回答した事例等が公表されている。　　

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◆        「 模倣商売 」   　  　◆
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　和菓子店の主人と商品作りの話をした。「和菓子職人は、まず真似
（模倣）が出来なくてはだめだね」とおっしゃる。
　絵でも正確な写生が出来て、独創的な作品が描けるようになるのと
同じだと言う。菓子職人を希望して弟子入りしても、親方の作る菓子
を真似できない者（又は真似をする気のない者）は、いつになっても
上達しないそうだ。「真似が上手に出来て初めて独創的な菓子が作れ
る」そうだ。
　販売店などの工夫も模倣によって改善が出来るものである。まず売
れている店の外装イメージからレイアウト、品揃えの特徴、陳列の工
夫、看板の出し方、店員の接客態度、価格のつけ方などに至るまで研
究するのである。必ずどこか役立つはずである。
　知り合いの社長は、厳しい経営環境の中で洋品店（婦人服中心）を
３０年間経営している。この社長は品揃えや接客方法に疑問を持つと、
都内の洋品店を集中して３日間くらい見て歩く。真剣な顔で、「模倣
旅行さ。これが唯一の奥の手よ」と言う。
　この二人の共通点は、商売の要諦は他人から学ぶ姿勢が大事という
ことだろう。他人の仕事に好奇心を持つということでもある。二人と
も真似が大事という割には、品揃えや店舗レイアウトなどはなかなか
独創的である。模倣は創意工夫へのステップである。