OAG税理士法人埼玉／Weekly News

「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」

■■ Weekly Fax News  523 ■■

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(1)「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」

(2)「 共感が得られる提案 」

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◆「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」◆
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【制度の概要】
　平成２０年４月から始まる『７５歳以上のかたを対象とする心身の
　特性や生活を踏まえた独立した医療制度』です。
　①高齢者世代と現役世代の負担割合の公平化・透明化：後期高齢者
　　の保険料（１割）、現役世代（国保・被用者保険）からの支援
　（約４割）及び公費（約５割）を財源とする新たな医療制度
　②後期高齢者のかたへの保険料徴収は市町村が行い、財政運営は都
　　道府県単位で全市町村が加入する広域連合が実施

【制度の流れ】都道府県の区域ごとにすべての市町村が加入する「後
　期高齢者医療広域連合」が、事務を行うことと定められています。
　広域連合においては、財政運営、被保険者の資格認定・管理、被保
　険者証の交付、保険料の賦課、医療給付等の事務を行います。また
　市町村においては、被保険者のご不便を避けるために窓口事務（各
　種届出・申請等）や保険料の徴収事務を行います。

【被保険者となる方】後期高齢者医療広域連合の区域内に住所を有す
　る７５歳以上のすべてのかた（生活保護を受けているかたは除きま
　す）
  ↑６５歳以上で一定の障がいがあり、制度に加入するかたを含みま
　す。制度加入後は、国民健康保険・被用者保険の被保険者（被扶養
　者含む）ではなくなります。（被用者保険とは、政府管掌健康保険、
　企業の健康保険組合による健康保険、船員保険、公務員の共済組合
　等のことで、市町国民健康保険及び国民健康保険組合は含まれませ
　ん。） 　
　　

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◆「 共感が得られる提案 」◆
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　経営コンサルタントになった頃、先輩からよく言われたことは、
「経営者に共感を持たれる提案をしろ。反感を持たれるような提案が
最低だ」というものであった。
　先輩たちの言葉は真実であった。経営改善等に関連して何度も失敗
をしたが、経営者が喜んで受け入れて成功する提案は、経営者から共
感を得られた事柄であった。たとえ指摘した経営上の欠点が事実とし
ても、経営者が嫌々ながら取り組んだ改善策は結果が良くなかった。
　Ａさんは７人の社員を雇用して設計事務所を経営しているが、悩み
は社員がすぐ辞めてしまうことであった。Ａさんが社員に言う口癖は、
「あなたの悪い点は～だ、あなたの能力は～が不足している、あなた
の将来に期待が持てない」等である。Ａさんの設計能力が優れている
ためか、Ａさんに憧れて入社してくる社員も珍しくないが、やがて劣
等意識を持つようになってやる気が失せてしまうらしいのである。
　Ａさんは社員に対してアドバイスをしているつもりであるが、意図
に反してやる気や能力の発揮を萎縮させている。社員の努力に対して
は、始めに優れた部分を発見することが肝心だ。立場の違いはあるが、
同じ職場で働くとは、互いに良い点を認め合って共感を得てこそ成立
するものである。

「個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ」

■■ Weekly Fax News  522 ■■

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(1)「 個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ 」

(2)「 営業はなぜ恐いか 」

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◆「 個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ 」◆
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　日本証券業協会は、リーフレットにて、「平成２０年度税制改正の
お知らせ（個人投資家に係る税制）」として、上場株式・公募株式投
資信託の税制の変更を以下のように呼びかけている。
「（１）上場株式・公募株式投資信託の譲渡益・配当金等に係る７％
       （住民税とあわせて１０％）軽減税率が平成２０年末をもっ
　　　　て廃止（平成２１年度以降１５％（住民税とあわせて２０％））
　　　　されます。その際、特例措置として、平成２１年及び２２年
　　　　の２年間、５００万円以下の譲渡益（※１）及び１００万円
　　　　以下の配当金等（※２）について７％（住民税とあわせて１
　　　　０％）の税率が適用されます。
　（２）平成２１年より、上場株式・公募株式投資信託の譲渡損失と
　　　　配当金等との間の損益通算の仕組みが導入されます。
　（３）平成２２年を目途に、上場株式・公募株式投資信託の配当金
　　　　等について、源泉徴収選択口座（特定口座）における取扱い
　　　　が可能となります。
※１：１年間の譲渡益の合計額が５００万円超の場合には、５００万
　円超の部分につき、税率２０％が適用。
※２：１年間に受け取る配当金等の合計額が１００万円超の場合には、
　１００万円超の部分につき、税率２０％が適用。ただし、年間１銘
　柄あたり１万円以下の配当金等については、１００万円基準の算定
　対象外となります。」
　　

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◆「 営業はなぜ恐いか 」◆
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　「営業は恐いから成果が挙がるんですよ」永年、建設機械販売会社
で営業部長を務めたＡさんは、確信を持ってこのように話す。現在Ａ
さんは営業研修会の講師として活躍しているが、経験談は大変興味深
い。「真剣に売り込もうとする会社に行くことは、いつになっても緊張し
ますね。でも、緊張から逃げずに挑戦すれば、必ず報われますよ。
気軽に行ける会社に営業をしても、成果はあまり期待出来ません」
　Ａさんの話を聞くと、役に立つ営業手法には共通点があるように思
う。例えば、営業先選定の優先順位である。分類基準の選定要素とし
て、企業規模と取引実績を採用した場合（大・中・小などと分類）、
最優先の営業先は企業規模も「大」、取引実績も「大」となる。この営
業先は成果が最も大きく期待出来るが、緊張度も最大になるものであ
る。緊張の少ない楽な営業を選択する人は、優先順位の低い営業先
へ行く傾向が強い。当然、成果はあまり大きくならない。
　以上は、営業の場合に限らない。一般に、「目上の人、偉い人」
「憧れるほど尊敬する人」「心から慕う恋人」等と接する時、人は非
常に緊張しても（恐いと思うほど）当たり前である。相手から高い評
価を受けたい、相手に思いを伝えたい等の気持ちが強ければ、大
きな成果が挙がるであろう。

「H20度税制改正 ― 4月30日公布・施行」

■■ Weekly Fax News  521 ■■

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(1)「 H20度税制改正 ― 4月30日公布・施行 」

(2)「 感謝しながら働くこと 」

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◆「 H20度税制改正 ― 4月30日公布・施行 」◆
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　平成２０年４月３０日に、平成２０年度税制改正に関する法律「所
得税法等の一部を改正する法律」がようやく公布・施行された。概要
から以下抜粋。

【公益法人制度改革への対応・寄附税制】
　○公益社団・財団法人、一定の一般社団・財団法人について収益事
　　業課税を適用することとするなど、新たな法人類型に係る税制上
　　の措置を整備する、他。

【法人関係税制】
　○研究開発税制について、試験研究費の総額に係る税額控除（法人
　　税額２０％限度）と別に、追加的な税額控除制度（法人税額１０％
　　限度）を創設。

【中小企業関係税制】
　○エンジェル税制について、一定の特定中小会社に出資した場合に、
　　１，０００万円を限度として、寄附金控除を適用する制度を創設。
　○教育訓練費に係る特別税制控除制度について、増加しない場合で
　　も、教育訓練費の総額の一定割合を税額控除できる制度に改組。
　○農林水産業と商工業の連携等を促進するための税制上の措置を整
　　備。

【金融・証券税制】
　○上場株式等の譲渡益・配当に係る７％軽減税率を平成２０年末で
　　廃止（特例措置として、平成２１年、２２年は５００万円以下の
　　譲渡益及び１００万円以下の配当について７％の税率適用）。
　○平成２１年より、上場株式等の譲渡損失と配当との間の損益通算
　　導入、他。　
　　

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◆「 感謝しながら働くこと 」◆
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　次のような体験談を聞いたことがある。
　卸業を営むＡさんは、仕事がうまく行かず勤労意欲が無くなり、生きて
いることが苦しくなった。しかし、自殺することは恐いので、事故か何かで
偶然死ぬために悪天候の日に船に乗ったり、外国の危険地区へ旅行に
行ったりした。ところが、ある時飛行機に乗っていて乱気流に巻き込まれ
て機内が大混乱したが、中でもＡさん自身が最も死の恐怖心に襲われ、
無事着陸した時は心から安心したという。それ以後、Ａさんは元気よく働
けることに喜びを見つけ、今では仕事を意欲的に果たしているという。
　これと似た話はよく聞くであろう。突然病気やケガをして初めて、忙し
く働けることに喜びを発見したり、失業や倒産によって自分には仕事が
あることを心から感謝したりするのである。
　最近、「自己の天職」や「理想の職場」を徹底的に求めて、正式な就職
を避けたり、天職を繰り返したりする人が増えているようだ。理想を持つ
ことは貴重であるが、やるべき当面の仕事があることに感謝して忍耐強
く取り組むことも大事である。
　自分の仕事に欠点や不満を探せば、恐らくうんざりするほどあるだろう。
しかし、その仕事を突然失うことを想像すれば、感謝しながら働くことが
可能となろう。

「 ＢＰＭ ― お金をかけずに改善できる 」

■■ Weekly Fax News  520 ■■

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(1)「 ＢＰＭ ― お金をかけずに改善できる 」

(2)「 中庸の道を選ぶ 」

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◆「 ＢＰＭ ― お金をかけずに改善できる 」◆
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　ＢＰＭ（ビジネスプロセス・マネジメント）と言うと、巨大なコン
ピュータシステムを思い浮かべ、ウチには関係ないと思うのではない
か。そんなシステム偏重は決して企業が望んでいることではない。
　ＢＰＭのとらえ方はいろいろとあるが、筆者は「ビジネスプロセス
の可視化による業務改善」と考えている。
　可視化の方法は、何を可視化するかにもよるが、例えば業務のデー
タの流れを可視化するにはＤＦＤ（Data Flow Diagram）がある。こ
れはわずか４種類の構成要素（データの発生、処理等）を組み合わせ
て表現するものであり、大きな紙等使って、各部門の代表者が集まっ
てわいわいとやればできてしまう。これにより受注から製造、発送、
金の回収に至るデータの流れを可視化できる。伝票の流れとモノの流
れが１図で分かる優れものだ。
　次に、例えば納期の短縮を図りたいとする場合は、このＤＦＤを前
に、どこが短縮可能かを議論できる。場合によると組織に手をつける
こともあるので、組織者幹部の参加が必要である。優秀な経営者はこ
んな図を描かなくても分かるだろうが、会社が大きくなるには、この
ような場で、従業員の業務の全体を考えることが必要だろう。改善と
育成に一石二鳥である。上記はＢＰＭのほんの一例にすぎない。　
　　

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◆「 中庸の道を選ぶ 」◆
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　一休禅師のとんち物語に、「この橋を渡るな」という話がある。一
休さんは橋の「端」（橋と同音）ではなく、橋の真ん中を歩いて渡っ
てしまうというものである。この話に、「中庸の道を選ぶべき」とい
う意義深い人生訓が含まれているかどうかは知らない。
　しかし、渡世のコツというものは、行動に当たって右か左かという
両極端の結論を選ぶより、その中間（中庸）を行くことによって調和
を保つことが多いものである。
　例えば、上司の部下に対する対応方法である。部下に気に入られよ
うとしてへつらうことは間違いであり、また反対に部下から軽く見ら
れないように厳し過ぎる態度をとることも間違いである。上司として
やるべき命令や指示は明確に行い、部下の質問や相談には思い遣りの
心を持って応じるべきである。思い遣りの心を持つことは、甘えを許
すことではなく、部下の意気込みや向上心を引き出すことになるから
である。
　同じく、目上の人に接する場合に良い印象を持たれる為には、バラ
ンス（中庸の心）が大事である。目上の人に大柄な態度は論外である
が、反対に余りにもへりくだった態度は警戒心や不信感を持たれる可
能性が強いからである。目上の人の話を真剣且つ素直に聞き入れ、中
庸の心を持って鄭重に対応すれば充分であろう。