OAG税理士法人埼玉／Weekly News

「変わらなければいけないが変えられるのはトップだけ」

■■ Weekly Fax News 827 ■■

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(1)「 変わらなければいけないが変えられるのはトップだけ 」　

(2)「 足下を見る 」　
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◆「 変わらなければいけないが変えられるのはトップだけ 」◆
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　売上拡大という目標を持って会社を運営するには、顧客拡大のため
の営業体制の確保、新規事業を開拓する組織の設立、新規商材の開発
部門の設置など現状を変える対策を施すことが必要だ。既存の組織の
中で、新たな取り組みを並行して行わせることは、結局何もしていな
いことと同じになる。トップが、売上低迷を脱却するために社員に対
して各自が頑張ろうと言っても現状を変えることは不可能だ。社員は、
今まで考えたことがないことはせずに既存の業務の忙しさに逃げ込む
だけだ。
　多くの提案について失敗を恐れずに提案者に実行させ、アイデアや
ノウハウを蓄積しつつ、ゴールに向かわせることが重要だ。短期的な
効果と長期的な効果を織り交ぜて、粘り強く継続した開拓作業を行う
べきである。商品開拓は、多くの反対や、多くの失敗をも恐れない覚
悟で、人を育てながら進むべきだと考える。トップは、時代を読みな
がら、ユーザーニーズを新たな発想で創造しようとする社員にチャン
スを委ねることも重要であろう。５年後の結果を出すには、トップの
今からの変革が必要であり、何もしなければ１０年後も変わらない。
常に改革する社風を醸造することがトップの役割であり、社風が、売
上拡大を実現させる力になる。

　
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◆「 足下を見る 」◆　
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　最近、電車等に乗っていて思うことは、皆さんの履物が大変立派に
なっていることだ。種類は区々であるが、靴・サンダル・ハイヒール
等が大抵新しく、品の良い物が多い。「足下をみる」と言うことわざ
は本来、相手の弱みにつけこむという意味だが、弱みどころがむしろ
強みかもしれない。
　Ａさん（７０歳男性、お茶販売店経営）は、服装よりも履物のおし
ゃれに強い関心を持っている。以前はネクタイ選びにこだわっていた
が、クールビズの影響で関心が薄れてしまった。現在は履物の種類や
デザインに関心を持って５０足以上を揃え、外出時に迷うほどである。
Ａさんによると、「服装に自信がなくても、足下に自信があると結構
気分が良い。他人も履物だと気軽に言えるらしく、度々褒められる」
と言う。　
　電車等で履物をたくさん見ていると、身の回り品の流行や生活様式
等が少し分かる。長年使って古いと言う意味で、「草臥（くたび）れ
た服」「草臥れた靴」といった表現があるが、服装や靴の様子は持ち
主の身上を表しているかもしれない。繰返すが、「足下を見る」と言
うことわざは元々足の疲れ具合に便乗して駕籠かきが不当に高い料金
を要求することだが、これを逆用して足腰の元気さをアピールして自
信のある活動をすることも面白い。　

「厚生年金加入逃れ対策に本腰－厚生労働省」

■■ Weekly Fax News 826 ■■

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(1)「 厚生年金加入逃れ対策に本腰－厚生労働省 」　

(2)「 過去の失敗に触れない 」　
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◆「 厚生年金加入逃れ対策に本腰－厚生労働省 」◆
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　厚生労働省は厚生年金に加入義務がありながら、加入していない事
業所を３年間で半減させる方針を打ち出している。すでに、年金事務
所などから未加入事業所には強い加入指導が行われているところだ。
　同省では、これまで横にはつながらないとされてきた役所の垣根を
越えて、国税庁から企業情報を取得し、未加入企業への指導を強化す
る方針だ。元々、法的には加入義務があるため、指導に従わない場合
は強制的に遡及して加入させることもあるとしている。仮に２年遡っ
て加入させられるとなると、２年分の社会保険料の企業負担額はかな
りの額に達するケースも想定される。なお、企業が負担を逃れている
社会保険料総額は約１．４兆円にもなるという調査結果もある。企業
がこれほど巨額の保険料負担を逃れているのか、それとも、厚生労働
省がみすみす取りはぐれているのか、判断に迷うところだが、いずれ
にせよ、年金財源の問題もあり、同省もようやく本腰を入れたと考え
た方がいいだろう。万が一、厚生年金に未加入の企業で、財務的に問
題があるのであれば、給与制度の再構築まで視野に入れて対応を検討
すべきだ。社会保険料の滞納に係る延滞金は一定の期間を超えると１
４．６％にもなる上、最終的には差し押さえまで行われるからだ。

　

　
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◆「 過去の失敗に触れない 」◆　
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　上司等が部下を叱る時、叱る人の性格や年齢・内容・時間・言葉遣
い等によって、その効果は全く異なるものだ。小説にも叱る人の性格
や状況を譬える言葉がしばしば出てくる。一般に、過去の失敗に触れ
ながら叱ると、大抵の人が聞く耳を持たなくなるようだ。例えば、
「埃（ほこり）をはらって持ち出して来て罵（ののし）るという始末
で、七兵衛はほうほうの体で逃げ帰ったのである」（出典:藤沢周平
『孤立剣残月』文藝春秋発行『隠し剣秋風抄』所収）等である。Ｘ社
（雑貨販売業）のＡ部長は、勤務時間中に部下を叱責することは無く、
叱る必要が生じると個別に「昼を一緒にどうだい」と誘う。Ａ部長は
過去の事は一切問わず、今後の仕事に対する心構えを話題にするだけ
だと言う。昼休みは時間の制約があるので、面談は長くて３０分であ
る。留意点は、古い過去の失敗を絶対持ち出さない事と人格を攻撃す
るような言葉遣いはしない事である。過去の失敗に触れることは、先
入観を持って叱る事になると言う。過去の失敗を引用するのは、叱る
根拠を示す為かもしれない。繰返す仕事上の不手際を矯正するつもり
であろうが、部下は先入観を持って叱られていると感じる。結果、部
下は上司へ反抗したり、自信を失くしたりしてやる気を低下させてし
まう。

「企業による年金不正、発覚相次ぐ」

■■ Weekly Fax News 825 ■■

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(1)「 企業による年金不正、発覚相次ぐ 」　

(2)「 アポイントメントの取り方 」　
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◆「 企業による年金不正、発覚相次ぐ 」◆
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　算定基礎届提出に伴う事業所調査が活発に行われている。一方的に
日時を指定して、資料を持って出頭しろという年金事務所のやり方に
違和感を覚える経営者も少なくないようだ。かつて消えた年金問題等
から沸き起こった年金への不信感はいまだに払拭できていない状況下、
あの手この手で納付する社会保険料をごまかそうとする企業は後を絶
たない。
　よくある手段は４月から６月支給の給与では残業代を払わず７月に
まとめて払う、実際の給与より低い額で申告する、賞与の届けを丸ご
と飛ばす、そもそも社会保険に加入させない等、枚挙に暇がない。悪
質なことに、従業員からは高い保険料を控除しておきながら、実際に
は低い額しか納付せず、差額を着服するケースも起きている。先般発
覚したケースでは、経営者と従業員が結託の上で給与額を少なく申告
し、社会保険料を不当に免れていた。年金事務所の調査を受けてみれ
ばすぐにわかることだが、率直に言って税務調査と比較すると精度が
低く、粗い。しかし、上手の手から水が漏れるとも言う。仮にうまく
偽装したとしても、年金事務所の調査ではなく、従業員からの密告な
どにより発覚することも考えられる。当然のことだが、うかつな真似
はすべきではないだろう。

　

　
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◆「 アポイントメントの取り方 」◆　
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　歴史小説等を読むと、前もって家人が数時間歩いて主人の訪問を伝
えに行く場面がよく出てくる。電話が無かった昔はアポイントメント
（面会の約束で、アポと略す）を取ることが現代より遙かに困難だっ
た。
　現代でも仕事上の面談は、一般にアポを取ってから訪問することが
常識である。アポを取らずに訪問することは、たとえ面識がある場合
でも大抵迷惑に思われる。況して、飛び込み営業は一般に歓迎されず、
営業活動する人は大変なストレスである。
　アポを取る際には幾つかの留意点がある。第一に、日時を約束する
だけでなく、場所・要件・訪問人数等も伝える。第二に、面会の開始
時間だけでなく、所要時間も了解を得る。第三に、何か支障が発生し
た時の連絡先・連絡媒体を決めておく。第四に、日頃からアポを上手
に取る技法を修得しておくこと。例えば、日時の候補を複数提示して
相手方に選択を任せるとか（相手方の意思を重視）、相手方業務の流
れと繁閑を考慮して時間帯や曜日を提案するとかである。アポを取っ
て訪問する場合に最低限守らなければならないことは、約束の日時で
ある。目的地まで３０分程度の場合は１５分、１時間程度の場合は３
０分の余裕を持って出発すれば、これで９９％遅刻しない。また、終
了時間はやや早めを心掛ける。

「相続法制検討ＷＴ ― 今後具体的内容の検討へ」

■■ Weekly Fax News  824 ■■

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(1)「 相続法制検討ＷＴ ― 今後具体的内容の検討へ 」　

(2)「 勤め人の四種類 」　
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◆「 相続法制検討ＷＴ ― 今後具体的内容の検討へ 」◆
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　現在法務省では、相続法制検討ワーキングチーム会議を継続開催し
ている。テーマとして
（１）生存配偶者の居住権を法律上保護するための措置
（２）配偶者の貢献に応じた遺産の分割を実現するための措置
（３）遺留分制度の見直し等の検討等
を行っているが、先般第５回目会合を開き、今までの議論の整理が行
われた。
　それぞれたたき台が提示されているが、例えば、現行の遺留分制度
に代わる新たな制度の創設が検討されている。被相続人が生存配偶者
以外の者に遺贈や贈与をした場合にも生存配偶者にその潜在的持分を
確保等する方策として、ａ）生存配偶者は、被相続人がその婚姻中に
生存配偶者との協力によって得た財産を遺贈した場合には，生存配偶
者の貢献と評価される部分について，遺贈又は贈与の減殺を請求する
ことができる。ｂ）相続開始の時点で、被相続人が兄弟姉妹以外の相
続人を扶養し、又は扶養すべきであった場合において、その相続人が
相続によって取得した額が《一定額》又は《一定期間の扶養料に相当
する額》に満たないときは，その相続人は，受遺者又は受贈者に対し，
その不足額の支払を求めることができるものとする。上記ａ）及びｂ）
の場合を除き，現行の遺留分制度は廃止する、等などだ。

　

　
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◆「 勤め人の四種類 」◆　
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　上司の立場から、部下の指示の受け方と行動力を分類・判定してみ
る。部下は上司の指示を的確に理解してテキパキと仕事をする者もい
れば、指示の理解度が低く仕事も迅速に遂行出来ない者もいる。
　「武士道というは、死ぬことと見つけたり」で有名な、江戸時代の
佐賀鍋島藩士だった山本常朝著『葉隠（はがくれ）』にこんな文があ
る（和辻哲郎・古川哲史校訂『葉隠（上）』岩波文庫参照）。奉公人
には四種類の人がいる。すなわち、「急だらり」「だらり急」「急々」
「だらりだらり」と分類出来る。「急々」とは、用事も的確に請け負
って仕事も速やかに処理する者。「だらり急」は、用事を言いつけた
時は的確に理解していない様でも仕事を手際よく処理する者。「急だ
らり」は、指示は良い対応で請け負うが仕事を処理することに手間取
って長引く者。その他の者は、皆「だらりだらり」である。指示を受
ける時のだらりを予防する方法としては、上司は分かり易い指示を心
掛け、指示内容を復唱させてみる等の工夫が必要である。また、仕事
を処理する時のだらりを予防する方法としては、重要な仕事には必ず
仕上げの期限を明確にし、遂行後の報告を速やかにさせることが重要
である。指示の理解や遂行が立派でも、報告が的確でなければ「急々」
とならないからである。

「企業の６割が人手不足を懸念 緊急調査中間集計 ― 大商」

■■ Weekly Fax News 823 ■■

――――◆ 目　次 ◆―――――――――――――――――――――

(1)「 企業の６割が人手不足を懸念 緊急調査中間集計 ― 大商 」　

(2)「 指示待ちの返上 」　
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◆「 企業の６割が人手不足を懸念 緊急調査中間集計 ― 大商 」◆
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　大阪商工会議所が実施した雇用状況に関する緊急調査結果（中間集
計）で、調査対象となった企業の６割台半ば（６４．８％）が人手不
足を懸念していることがわかった。このうち、約３割（３０．２％）
が「現在、不足している」と回答。３４．６％も「現在は不足してい
ないが、今後不足する懸念がある」と答えた。また、全体の１９．０
％、約２割の企業が人手不足で事業に「既に支障が生じている」と回
答。７３．８％が「今後生じる懸念がある」と答えた。合わせると実
に９２．９％が人手不足による事業への支障を懸念していることにな
る。
　人材を確保し定着させるには賃上げなど労働条件改善につながる対
策が必要だが、半数近い４７．５％の企業が「既に実施した」と回答。
２７．５％が「今後実施を検討中」と答えた。合わせると７５．０％、
４分の３の企業で労働条件改善に向けた動きが見られることになる。
そうした対策が経営に与える影響については、約半数近い４９．８％
が「人件費アップと収益好転とがほぼ均衡する」と回答。その一方、
３５.６％、３割台半ばが「人件費のアップ分を、収益好転ではカバー
できない」と答えた。調査は会員のうち、資本金１０億円以下の企業
１,７０７社を対象に行った。有効回答数は３２４社、有効回答率は
１９.０％。
　

　
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◆「 指示待ちの返上 」◆　
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　「啐啄（そったく）同時」という言葉がある。鳥の卵がヒナになる
時、中から殻をコツコツと突いて親鳥に知らせることが「啐」、親鳥
がすぐに外からくちばしで殻を割ることが「啄」である。「啐」と
「啄」が同時に行われると無事に孵化(ふか)する。経営者や管理者と
の面談で度々耳にする嘆きに、今の若手社員は「指示待ち族」という
ものがある。要するに、部下が上司の指示命令通りには動くが、指示
がなければ何もしないという不満だ。何が原因かと言えば、部下のこ
れまでの行動習慣かもしれないが、家庭・教育現場・職場等で管理す
る側にも対応上の問題があったと思う。　
　以前、人間修養を積んだ某社の経営者から教えられたことがある。
「上司も部下も、意思疎通に関して一を聞いて十を知ると言う心掛
けが必要だ。特に上司は部下に何か一を教える時、それによって部
下が十くらい学べる工夫が大切だ。部下は上司の考え方や行動予定
を把握して次の指示を予想・準備し、同時に上司は部下が予想した
内容と時機で指示を出せるように努めなければならない」、と。正
に、啐啄同時の精神だ。
　指示待ちの返上によって、会社も社員も成長する。指示待ちは、
経営方針が曖昧であったり、上司の仕事の進め方が気まぐれであっ
たりすることが原因かもしれない。