OAG税理士法人埼玉／Weekly News

「経理の不正防止と内部統制の整備」

■■ Weekly Fax News  531 ■■

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(1)「 経理の不正防止と内部統制の整備 」

(2)「 その戦い、勝ち目はあるか 」

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◆「 経理の不正防止と内部統制の整備 」◆
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　以前、Ａ社の税務調査で経理担当者の不正が発覚した。着服してい
た売上金が計上もれと判断され、税務調査時から行方不明となった経
理担当者への長期貸付金として受入れ、貸借対照表に計上するよう指
導を受けた。一歩踏み込んだ確認作業が出来ていれば未然に防止でき
た事件であった。思い出すままに不正に走った経理担当者について気
付いた点を列挙してみる。
１．神経質で几帳面な性格
２．質問、確認に対して過剰な反応を示す
３．時々、怯えてる表情をする
４．身に付ける装飾品の種類が少しずつ増えた
５．上司を連れて訪問すると、警戒感からか口数が減り落ち着きがな
　　くなった
６．他愛のない質問相談を持ちかけて様子を探ってくる
　以上はごく一例にすぎないが、実際の出来事なのである。会社内部
では毎日顔を合わせているのでなかなか気付くのは困難かもしれない。
Ａ社のように小規模な会社では人手不足から一人で出納から承認まで
の業務を任せてしまっている企業も少なくないはずだ。大企業に限ら
ず小規模企業も内部統制の構築は急務である。ダブルチェック、承認
までのルール作りなど内部統制を整備する事で未然に不正を防止する
ことも可能となるであろう。
　

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◆「 その戦い、勝ち目はあるか 」◆
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　「ドラッグストアの激戦区に新店舗を計画中ですが、売上予測はい
かがですか」２０店ほどのＸドラッグストアチェーンを展開しているＡ社長
は、いつものように立地条件や店舗規模等を説明して、コンサルタント
に売上高予測の調査を依頼した。今や、出店の立地調査を請負う
コンサルタントにとって、売上高を予測することは、かなりの精度で可能
になっている。しかし、競争が激しくなると、売上高予測だけでは出店
可否の判断が難しく、財務力や成長性等の店舗競争力が重要になる。
つまり、総合的な「勝ち目」が必要である。例えば、孫子兵法の総合的
な勝ち目の判定基準は、次のようになっている（「七計」）。
　（１）君主は（敵と味方とで）いずれが人心を得ているか
　（２）将軍は（敵と味方とで）いずれが有能であるか
　（３）自然界のめぐりと土地の情況とはいずれが有利であるか
　（４）法令はどちらが厳守されているか
　（５）軍隊はどちらが強いか
　（６）士卒はどちらがよく訓練されているか
　（７）賞罰はどちらが公明におこなわれているか。
                                  （出典：『孫子』計篇・金谷治訳注・岩波文庫）
　成熟産業は大体同じであるが、ドラッグストアチェーンの業界で言
うと、孫子兵法の「七計」にあるような総合的な勝ち目のある企業が
生き残っているようだ。

「骨太改革‘08の税制改革 ― 相続税の見直しを明言」

■■ Weekly Fax News  530 ■■

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(1)「 骨太改革‘08の税制改革 ― 相続税の見直しを明言 」

(2)「 値下げ合戦から値上げ合戦へ 」

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◆「 骨太改革‘08の税制改革 ― 相続税の見直しを明言 」◆
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　政府はこのほど、経済財政諮問会議と臨時閣議を相次ぎ開き、経済
財政改革の基本方針（骨太の方針）を決定した。その中で税制改革に
関しては以下のようにまとめられている。「税体系の抜本的な改革に
向けて（税制改革の重点事項）」として、消費税を含む税体系の抜本
的な改革について、早期に実現を図ること。
　改革のポイントとして、
（１）生産性向上を促し、成長力を強化する
（２）税制が社会保障とともに再分配機能を適切に果たすようにし、
　　　世代間・世代内の公平を確保する
（３）少子高齢化の下で、社会保障を支える安定的な財源を確保する
（４）低炭素化促進の観点から税制全般を見直す、が挙げられている。

　それらの重点事項として、（１）に関しては、法人の税負担水準に
ついて、課税ベースの拡大を含めて対応する。その際、社会保険料を
含む実質的な企業負担にも留意する、としている。（２）では、企業型
確定拠出年金における個人拠出（マッチング拠出）の導入等について
検討する、控除制度の在り方など、その課題の検討に着手する、とし
た上で、「資産課税（相続税）を総合的に見直す」と明言。また、（３）で
は、あらゆる世代で広く負担を分かち合う、とし、あらたに納税者番号の
導入に向けて、社会保障番号との関係の整理等を含め具体的な検討
を進める、としている。
　

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◆「 値下げ合戦から値上げ合戦へ 」◆
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　経済は生き物という言葉を実感するような景気変動が起きている。
例えば、物の値段である。数年前まではデフレが叫ばれ、値下げ合戦
を展開した。
　ところが、最近は原油等の資源高を原因に商品の値段が日々上がっ
てきている。今度は、原料コストや仕入コストの上昇を如何にして売
値に転嫁するかの勝負であり、以前とは反対の値上げ合戦である。
　さて、商売人は一般に値下げ状況と値上げ状況のどちらの場合によ
り意気込むだろうか。値下げの時は、「覚悟の値下げ断行」とか「値
引き大特価セール」とか、強くお客様にアピールする。値上げの場合
は静かに値札を変えて、緊張して売れ行きの様子を窺う。しかし、意
気込むのは、値下げよりも値上げなのである。何故か。
　第一に、値下げ競争をしても客単価または客数が増えない限り売上
高は低下する。経営は利益が大事であるが、一般に売上高の低下は喜
ばないものだ。
　第二に、値上げの時は、コスト上昇が１０であっても、工夫次第で
１５とか２０とかの値上げができる（チャンス到来）と考えるようだ。
少なくても、売上高の上昇を目論む。
　第三に、戦後６３年の経験である。多くの人々が、物の値段が上が
る時は景気がよく、下がる時は不景気であると思っている。

「新事業失敗の責任はどこに ― 挑戦という美名の裏の本音」

■■ Weekly Fax News  529 ■■

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(1)「 新事業失敗の責任はどこに ― 挑戦という美名の裏の本音 」

(2)「 職場環境と集中力の発揮 」

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◆「 新事業失敗の責任はどこに ― 挑戦という美名の裏の本音 」◆
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　新事業が成功する確率は、残念ながら余り高くない。リスクがある
のがチャレンジなので、当たり前と言ってしまえばそれまでだが、事
業であるからには博打ではなく、しっかりとした成功へのシナリオが
あってしかるべきだ。またどこかにセイフティネットを備える必要も
ある。いまだに日本では再チャレンジが難しいので、なるべく深い傷
はさけたい。
　さて、いろいろな失敗事例をみていると、ちょっと気になるケース
が散見される。社内の新事業部隊という場合もあり、子会社という場
合もあるが、新事業立上組織が作られる。その責任者やスタッフはも
ちろん懸命に努力する。しかしどうも経営者の関心が薄いように思え
ることがある。資金投入や、人的な援助が不十分で、新事業の技術的
な核が陳腐だったり、事業計画が希薄だったりする。とにかく独立さ
せた、という具合だ。従って早期に行き詰まってしまう。そして精算
となり、その責任は新事業の責任者が負う。しかしこれって、体の良
いリストラではないだろうか。経営者にとって、もちろん新事業が成
功すれば良いが、不成功の場合も軽量化ができるので、どちらに転ん
でも損はない。いい加減な新事業への挑戦は、もっと経営者の責任を
論じるべきではないだろうか。

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◆「 職場環境と集中力の発揮 」◆
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　ある事業所向け食器販売会社の一例である。この会社の事務所は従
来は雑然としていたので、社長の一存により内装や照明・備品を徹底
的に整え、同時に厳格な職務手順や時間配分に関する基準を作成した。
　ところが、営業マン全体から、事務所が整然として落ち着かないと
か、時間配分や仕事の手順が厳格で仕事に集中できなくなったという
不満がでるようになった。また、自由時間に余裕がなくなり、社員同
士のコミュニケーションが少なくなったとも言う。
　一番困ったことは、仕事の優先順位を勝手に決められなくなったこ
とである。営業から戻った時、直ちに報告書を作成して上司に提出す
るので、一息つく余裕が無い。また、仕事の途中であっても、時間配
分の基準で仕事を中断せざるを得なくなった。
　職場環境は静かで整然としていれば理想という訳ではない。特に集
中力は、電車の中や喫茶店でも読書等が可能なように、ある程度の雑
音を気にしながら続けるほうが長続きする。雑音が一切無い環境にい
れば、心が集中するとは限らない。むしろ仕事への飽きが早く、気力
が落ちるようだ。
　また、時には仕事手順の例外を認めたり、途中で仕事の種類を変え
たり、複数の仕事を同時に進めたりする方が集中力が発揮できる場合
も多いのである。

「倒産増加・融資低下 ― 不動産・建築業停滞鮮明に」

■■ Weekly Fax News  528 ■■

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(1)「 倒産増加・融資低下 ― 不動産・建築業停滞鮮明に 」

(2)「 目に付かない所を観察する 」

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◆「 倒産増加・融資低下 ― 不動産・建築業停滞鮮明に 」◆
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　改正建築基準法の施行から６月で１年が経過する。２００７年９月
には新設住宅着工戸数（全国）が前年同月比４０％以上の大幅なダウ
ンとなり、倒産に至る企業が多く発生している。帝国データバンクの
調査によると、昨年１０月から２００８年５月までの８ヵ月間の関連
倒産件数の累計は８１件で、負債総額は１，１７４億７，３００万円
となった。２月以降は毎月１０件以上発生し、増加傾向にある。（神
奈川県１１件、東京都９件、北海道７件）
　また東京商工リサーチでは、銀行１１７行を対象に、２００８年３月期
単独決算ベースの不動産業および建設業向けの国内貸出金残高を
調査した。不動産業向け貸出金残高は、前年同期比０．６％増の約４
９兆１，１５０億円となった。これは総貸出金残高の増加率の伸びを
下回っており平均貸出比率は１２．０％だった。
　建設業向け貸出金残高は、前年同期比３．７％減の約１４兆６，７
００億円となり、７９行で貸出金残高を減らした。平均貸出比率は、
前年同期比０．２ポイント低下の３．５％だった。本店所在地で全国１０
地区に分けた地区別でみると、建設業向けの貸出金残高は、９地区
で前年同期比を下回った。建設業に対する銀行の融資姿勢は、公共
事業削減を背景に貸し倒れ懸念もあって査定の厳格化がうかがえる。　

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◆「 目に付かない所を観察する 」◆
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　現代の医療は、病気が予想される箇所を主として器械で検査して診
断しているが、従来の医療は顔色（目・鼻・耳・口・舌を含めて）や手足爪
の状態等を総合的に観察して疾患箇所を探したと言う。内臓等を調べる
ことが、表の観察とすれば、顔色や手足爪の状態等のそれは裏の観察
と言える。
　建材卸会社を営むＡさんは、２０年前の大失敗を教訓に、人（会社）
の目立つ部分（表）よりも目に付かない所（裏）を観察するようにしてい
る。Ａさんは羽振りのよさそうな社屋にまどわされ、倒産間際の会社と
大きな取引を開始して痛い目に遭ったことがある。
　新規取引は、一般に目に付く所を観察して判断しがちである。例えば
社屋が立派だ、経営者や社員が高級品を身に付けている、経営者が
高級車に乗っている、応接室に有名人の写真が掛かっている、等であ
る。
　Ａさんは取引先には出来るだけこちらから出向き、玄関や応接室よ
りもトイレや裏庭等を観察するようにした。上役の服装や表情よりも、
一般社員の表情や動作（礼儀や気力等）をしっかり観察するように努
力している。トイレや裏庭等、普段目に付かない所の清掃が行き届い
ている会社が傾く可能性は低いと確信している。また、一般社員が出
会った来客者に挨拶している会社は、健全な経営をしていると判断し
ている。

「岩手・宮城内陸地震 ― 国税庁が被害者に呼び掛け」

■■ Weekly Fax News  527 ■■

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(1)「 岩手・宮城内陸地震 ― 国税庁が被害者に呼び掛け 」

(2)「 真の気持ちから接客する 」

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◆「 岩手・宮城内陸地震 ― 国税庁が被害者に呼び掛け 」◆
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　国税庁はこのほど、「岩手・宮城内陸地震」の被害を受けられた
方々に、お見舞いと税金面での配慮等を広報している。その内容は、
○地震等の災害により申告・納付等をその期限までにできないときは、
　所轄税務署長に申請し、その承認を受けることにより、その理由の
　やんだ日から２ヶ月以内の範囲でその期限が延長される
○地震等の災害により、財産に相当な損失を受けた場合又は国税を一
　時に納付することができない場合には、所轄税務署長に申請し、そ
　の承認を受けることにより、原則として１年以内の範囲で納税の猶
　予を受けることができる
○地震等の災害によって、住宅や家財などに損害を受けたときは、確
　定申告で
（１）所得税法に定める雑損控除の方法
（２）災害減免法に定める税金の軽減免除による方法、
　のどちらか有利な方法を選ぶことによって、所得税の全部又は一部
　を軽減することができる
○消費税については、地震等の災害により被害を受けた事業者が、災
　害等の生じた日の属する課税期間等について、簡易課税制度の適用
　を受けることが必要となった場合、又は受ける必要がなくなった場
　合には、所轄税務署長の承認を受けることにより、災害等の生じた
　日の属する課税期間から簡易課税制度の適用を受けること、又は適
　用をやめることができる、
と伝えている。　

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◆「 真の気持ちから接客する 」◆
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　「窮変通」（窮すれば変ず、変ずれば通ず）という言葉通り、人は
困らないとなかなか大きな変化を遂げられないようだ。
　中華レストランを３店経営するＡ社長は、決算書の推移を見る度に
ため息を吐く。ここ数年の売上が下降傾向で採算性も悪化していた。
また従業員の定着性が悪く、料理は自身あるが接客の質は落ちている
ように感じた。特に、接客言葉をこまめに使うことを強く言っている
が、接客態度がマンネリ化しているように思われた。
　Ａ社長はコンサルタントや幹部従業員と相談し、一大決心で接客方
針を打ち出した。「私たちは心を込めて接客致します」という表示を
掲示して実践を始めた。心を込めた言葉遣いや態度は地味な改善策と
思われたが、実行してみると奥深い意義を感じるようになった。「い
らっしゃいませ」「お待たせ致しました」「ありがとうございました」
等の言葉を真の気持ちから表そうとする努力が、お客様の心に響いた
のである。
　社長や店長の忍耐強い実践によって、まず一般従業員の勤務態度が
変わった。「社長や店長の後ろ姿を見ていると、お客様の満足度が良
く分かる」と。次に、お客様が変わった。単に客数が増えただけでは
なく、客層の質が良くなった。帰るとき、「旨かった。楽しかった。
また来るよ」と言ってくれる。　

「税務調査の傾向 ― 建設業外注費の実態に注目」

■■ Weekly Fax News  526 ■■

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(1)「 税務調査の傾向 ― 建設業外注費の実態に注目 」

(2)「 機会を発掘する 」

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◆「 税務調査の傾向 ― 建設業外注費の実態に注目 」◆
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　最近、建設業の税務調査では特に外注費の実態が問題となっている。
実態は社員なのに、契約書や会計処理、社会保険手続、源泉所得税な
どは外注として処理している場合があるからだ。社員と外注の違いを
簡単に説明すると、社員は会社と「雇用契約」を結び、給与総額に通
勤費が加算され、社会保険料や源泉所得税等を控除のうえ支給される
ことが一般的であり、仕事も会社の指揮監督下におかれ管理される。
一方、外注は「請負契約」に基づき仕事を行ない、その出来高に応じ
て代金＋消費税の請求書を発行し、請求額の受取り、領収書の発行が
なされる。また、賞与や住宅手当、有給休暇など、社員であれば支給
される手当等も行われない。さらに、通常使用者からの指揮監督もな
い。そして所得税は自ら確定申告をして納税することになる。このよ
うな両者の実態を無視し、実態は社員なのに外注として処理をした結
果、会社は実際には負担してもいない消費税をあたかも負担したかの
ように偽装し、納税額を低く抑える脱税手口がでてくるのだ。当然、
社会保険料等の支払もおこなわれない。
　ここに税務署は関心を集める。税務署は、外注と社員との違いを雇
用契約か請負契約という形式だけでなく、その実態で判断してくる傾
向が強い。注意しよう。　
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◆「 機会を発掘する 」◆
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　誰にも一生に数回の好機（チャンス）が訪れるという。商売運、出
世運、恋愛運、くじ運等と呼んで、偶然の巡り合わせによって舞い込
むものと思っている人も多い。
　西郷隆盛は、次のように機会は自分で作り出すものと考えていた
（内村鑑三著・鈴木範久訳『代表的日本人』岩波文庫より引用）。
「機会には二種ある。求めずに訪れる機会と我々の作る機会とである。
世間でふつうにいう機会は前者で在る。しかし真の機会は、時勢に応
じ理にかなって我々の行動するときに訪れるものである。大事なとき
には、機会は我々が作り出さなければならない」
　Ｘ社は、地方の醤油メーカー（江戸時代に創業）であるが、製品の
差別化競争と付加価値の低下に苦しんでいた。こんな時、後継者が立
地特性（観光地）と工場敷地の余裕に目を付けて、特徴のある建築建
物で喫茶レストラン（ギャラリーを併設）を設けた。この時期が市の観
光政策強化と一致し、周辺市町村から観光客が大勢来るようになった。
　結果、会社の知名度が上がって醤油の製品差別化が進み、ギャラリ
ーの文化活動が活発になって、付加価値の向上も図れた。
　Ｘ社が時流による機会を待っていたら、おそらく取り残されたであ
ろう。消費者から注目される資源を発掘した成果である。

「経団連が中小企業調査 ― 賃上げ平均4,336円増」

■■ Weekly Fax News  525 ■■

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(1)「 経団連が中小企業調査 ― 賃上げ平均4,336円増 」

(2)「 商売人としての目を持つ 」

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◆「 経団連が中小企業調査 ― 賃上げ平均4,336円増 」◆
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　（社）日本経済団体連合会がこのほどまとめた「２００８年春季労
使交渉・中小企業業種別回答一覧（了承・妥結含）（加重平均）」に
よると、本年春の賃上げに係る労使交渉では、総平均で４，３３６円
（１．６８％）の増加となった（調査対象：従業員数５００人未満で
２５７社を集計）。
　なお、製造業平均では４，８２９円（１．８３％）のアップ、非製造業
平均では２，６９５円（１．１２％）のアップであった。
　業種別にみると、回答額が最も高かったのは印刷・出版の５，６５
６円で、以下、その他製造業の５，６４２円、機械金属の５，２０８円
と続く。逆に低かったのは、運輸・通信で９１５円。そのほか、その
他非製造業の３，１０６円、窯業の３，１３３円などが低かった。また
アップ率の高かったのは印刷・出版２．０４％、鉄鋼・非鉄金属
１．９８％など。低かったのは、運輸・通信０．４３％、窯業１．２９％
など。
　なお経団連では、大手企業における２００８年夏季賞与・一時金の
妥結状況（加重平均）も公表し、妥結額は総平均で９３０，３２９円
（０．５９％増）であった。製造業平均では９６８，３５３円（１．１６％
増）、非製造業平均では、７９３，８１０円（２．１８％減）。業種別の
最高額は自動車の１，１６６，２４７円、最低額は印刷の５９９，０９３
円であった。

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◆「 商売人としての目を持つ 」◆
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　人体機能は、一つとして不思議でないものはない。特に「目が見え
る」という機能は、改めて考えると不思議で偉大な働きだ。
　「百聞は一見に如かず」という諺どおり、情報は何度聞くよりも自
分の目で実物を確かめた方が納得出来るものである。
　電車通勤をしているが、問題意識を持って車内外を観察していると、
驚くほどたくさんの情報が見えてくるものである。
　例えば、車外の風景を見れば、新築住宅戸数の増減推移や建築様式
の変化等が分かる。また、車内をじっくり眺めれば、ファッションの流行
や持ち物嗜好の盛衰等にいち早く気づくものである。
　商売との関連では、買物目的とは別の視点から、定期的にブティッ
クやデパート等の品揃えを見学するとおもしろい。数ヶ月単位で比較
すると、品揃えの変遷は意外に速いもので、数ヶ月先の流行をゲーム
感覚で予想していると、段々に当たるようになるものだ。自店の改善
策を必死に探るために、他店をじっくり見たり、街角に立って人の行
動を観察したりすれば、将来の品揃え戦略等が見えてくるのではなか
ろうか。
　目はものを見るためにある。さらに、商売人としての目には、目的意識
を持って世の中の潮流を眺め、繁盛している自店の将来の姿を創造
する働きが求められるようだ。

「19年度現金給与 ― 総額は0.3%減少」

■■ Weekly Fax News  524 ■■

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(1)「 19年度現金給与 ― 総額は0.3%減少 」

(2)「 暇は作って活用するもの 」

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◆「 19年度現金給与 ― 総額は0.3%減少 」◆
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　厚生労働省はこのほど、「毎月勤労統計調査」の平成１９年度平均
統計表を公表した。それによると、月間現金給与額は、事業所規模５
人以上平均で３３１，０７７円となり、前年より０．３％減少した。これは、
「決まって支給する給与」が２７０，１５９円で前年比０．２％増であったも
のの、「特別に支払われた給与」が６０，９１８円と２％の減少となった
ため。
　産業別には、電気・ガス業が５８７，３９０円と最も高く前年比１％の増
加。低いのは飲食店・宿泊業で、０．２％増加の１４２，５１９円。なお、
これを事業所規模３０人以上でみると、平均では３７８，８７５円で前年
度比０．１％の増加となっている。
　また月間実労働時間および出勤日数をみると（事業所規模５人以上）、
平均で１５０．６時間（前年度比０．５％減）、１９．４日（同０．１日減）と
なった。労働時間・出勤日数の多い業種は運輸業の１７８．３時間
（同０．６％増）、鉱業の２１．６日（同０．５％）。また、労働異動率を
みると、入職率は平均で２．１７％、離職率は平均で２．０９％。これを
業種別にみると、入職率・離職率ともに飲食店・宿泊業が最も高く、
それぞれ４．３５％（同０．２４ポイント減）、４．２４％（同０．２９ポイント
減）であった。

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◆「 暇は作って活用するもの 」◆
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　仕事や目標達成が出来ない言い訳に、「暇が出来たら取り掛かる」
というものがある。朝から晩まで忙しいという言葉を連発し、１週間、
１ヶ月、１年が瞬く間に過ぎてしまう。暇の有効活用は、「暇な時間
が出来たらこれをする」ではなく、「暇な時間を作ってこれをする」
という決意が大切である。度々引用する、中国明代末期の『菜根譚』
（今井宇三郎訳注、岩波文庫）に、次の文がある。「忙しい時に暇を
ぬすみたいと思うなら、まず暇な時に、心の置きどころというものを
尋ね求めておくがよい。」
　そこで、暇な時間は自らが作ってこそ、活用の見込みがある。具体
例として、
・１時間の早起きをして好きな読書（仕事・勉強・運動などでもよ
　い）をする。
・昼休みの食事を３０分で切り上げ、３０分ほどの昼寝・運動など
　をする。
・毎週土曜日はボランティア活動（趣味活動・スポーツなどでもよ
　い）に参加する。
　また、暇を作っても、「雑談をだらだらする」「内容の無い長電話
をする」「終業後の誘いが断れない」「先延ばしの予定変更をする」
などは、暇を消し去ってしまうものである。大事なことは、暇を活用
する優先順位を守り、無駄遣いしないことである。結局、暇は自らが
作るもので、暇の活用は予め用意が無ければ出来ないものである。

「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」

■■ Weekly Fax News  523 ■■

―――― ◆ 目　次 ◆ ―――――――――――――――――――――

(1)「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」

(2)「 共感が得られる提案 」

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◆「 長寿医療制度 ―（後期高齢者医療制度） 」◆
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【制度の概要】
　平成２０年４月から始まる『７５歳以上のかたを対象とする心身の
　特性や生活を踏まえた独立した医療制度』です。
　①高齢者世代と現役世代の負担割合の公平化・透明化：後期高齢者
　　の保険料（１割）、現役世代（国保・被用者保険）からの支援
　（約４割）及び公費（約５割）を財源とする新たな医療制度
　②後期高齢者のかたへの保険料徴収は市町村が行い、財政運営は都
　　道府県単位で全市町村が加入する広域連合が実施

【制度の流れ】都道府県の区域ごとにすべての市町村が加入する「後
　期高齢者医療広域連合」が、事務を行うことと定められています。
　広域連合においては、財政運営、被保険者の資格認定・管理、被保
　険者証の交付、保険料の賦課、医療給付等の事務を行います。また
　市町村においては、被保険者のご不便を避けるために窓口事務（各
　種届出・申請等）や保険料の徴収事務を行います。

【被保険者となる方】後期高齢者医療広域連合の区域内に住所を有す
　る７５歳以上のすべてのかた（生活保護を受けているかたは除きま
　す）
  ↑６５歳以上で一定の障がいがあり、制度に加入するかたを含みま
　す。制度加入後は、国民健康保険・被用者保険の被保険者（被扶養
　者含む）ではなくなります。（被用者保険とは、政府管掌健康保険、
　企業の健康保険組合による健康保険、船員保険、公務員の共済組合
　等のことで、市町国民健康保険及び国民健康保険組合は含まれませ
　ん。） 　
　　

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◆「 共感が得られる提案 」◆
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　経営コンサルタントになった頃、先輩からよく言われたことは、
「経営者に共感を持たれる提案をしろ。反感を持たれるような提案が
最低だ」というものであった。
　先輩たちの言葉は真実であった。経営改善等に関連して何度も失敗
をしたが、経営者が喜んで受け入れて成功する提案は、経営者から共
感を得られた事柄であった。たとえ指摘した経営上の欠点が事実とし
ても、経営者が嫌々ながら取り組んだ改善策は結果が良くなかった。
　Ａさんは７人の社員を雇用して設計事務所を経営しているが、悩み
は社員がすぐ辞めてしまうことであった。Ａさんが社員に言う口癖は、
「あなたの悪い点は～だ、あなたの能力は～が不足している、あなた
の将来に期待が持てない」等である。Ａさんの設計能力が優れている
ためか、Ａさんに憧れて入社してくる社員も珍しくないが、やがて劣
等意識を持つようになってやる気が失せてしまうらしいのである。
　Ａさんは社員に対してアドバイスをしているつもりであるが、意図
に反してやる気や能力の発揮を萎縮させている。社員の努力に対して
は、始めに優れた部分を発見することが肝心だ。立場の違いはあるが、
同じ職場で働くとは、互いに良い点を認め合って共感を得てこそ成立
するものである。

「個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ」

■■ Weekly Fax News  522 ■■

―――― ◆ 目　次 ◆ ―――――――――――――――――――――

(1)「 個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ 」

(2)「 営業はなぜ恐いか 」

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◆「 個人投資家の税制変更点 ― 証券業協会がまとめ 」◆
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　日本証券業協会は、リーフレットにて、「平成２０年度税制改正の
お知らせ（個人投資家に係る税制）」として、上場株式・公募株式投
資信託の税制の変更を以下のように呼びかけている。
「（１）上場株式・公募株式投資信託の譲渡益・配当金等に係る７％
       （住民税とあわせて１０％）軽減税率が平成２０年末をもっ
　　　　て廃止（平成２１年度以降１５％（住民税とあわせて２０％））
　　　　されます。その際、特例措置として、平成２１年及び２２年
　　　　の２年間、５００万円以下の譲渡益（※１）及び１００万円
　　　　以下の配当金等（※２）について７％（住民税とあわせて１
　　　　０％）の税率が適用されます。
　（２）平成２１年より、上場株式・公募株式投資信託の譲渡損失と
　　　　配当金等との間の損益通算の仕組みが導入されます。
　（３）平成２２年を目途に、上場株式・公募株式投資信託の配当金
　　　　等について、源泉徴収選択口座（特定口座）における取扱い
　　　　が可能となります。
※１：１年間の譲渡益の合計額が５００万円超の場合には、５００万
　円超の部分につき、税率２０％が適用。
※２：１年間に受け取る配当金等の合計額が１００万円超の場合には、
　１００万円超の部分につき、税率２０％が適用。ただし、年間１銘
　柄あたり１万円以下の配当金等については、１００万円基準の算定
　対象外となります。」
　　

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◆「 営業はなぜ恐いか 」◆
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　「営業は恐いから成果が挙がるんですよ」永年、建設機械販売会社
で営業部長を務めたＡさんは、確信を持ってこのように話す。現在Ａ
さんは営業研修会の講師として活躍しているが、経験談は大変興味深
い。「真剣に売り込もうとする会社に行くことは、いつになっても緊張し
ますね。でも、緊張から逃げずに挑戦すれば、必ず報われますよ。
気軽に行ける会社に営業をしても、成果はあまり期待出来ません」
　Ａさんの話を聞くと、役に立つ営業手法には共通点があるように思
う。例えば、営業先選定の優先順位である。分類基準の選定要素とし
て、企業規模と取引実績を採用した場合（大・中・小などと分類）、
最優先の営業先は企業規模も「大」、取引実績も「大」となる。この営
業先は成果が最も大きく期待出来るが、緊張度も最大になるものであ
る。緊張の少ない楽な営業を選択する人は、優先順位の低い営業先
へ行く傾向が強い。当然、成果はあまり大きくならない。
　以上は、営業の場合に限らない。一般に、「目上の人、偉い人」
「憧れるほど尊敬する人」「心から慕う恋人」等と接する時、人は非
常に緊張しても（恐いと思うほど）当たり前である。相手から高い評
価を受けたい、相手に思いを伝えたい等の気持ちが強ければ、大
きな成果が挙がるであろう。